چرخه عمر محصول مدلی است که با آن می توانید استراتژی (بازاریابی) یک محصول را تعیین کنید. چرخه عمر محصول شامل چهار مرحله است.

با استفاده از چرخه عمر محصول ، بسته به مرحله ای از چرخه عمر محصول که در آن قرار داریم میزان گردش محصول را تا زمانی که محصول در بازار عرضه می شود متعادل می کنید. شما تعیین می کنید که آیا در یک محصول سرمایه گذاری می کنید یا خیر.

مراحل مختلف چرخه عمر محصول چیست؟

  • معرفی محصول Product introduction
  • مرحله رشد Growth phase
  • بلوغ Maturity
  • دوره زوال (افول) Decline

شما می توانید با نگاهی به مدت زمانی که یک محصول در بازار وجود دارد ، مرحله ای را که یک محصول در آن قرار دارد تعیین کنید ، اما عمدتا با توجه به رشد گردش مالی محصول. در زیر ما یک توضیح و تعدادی مثال برای هر مرحله از چرخه عمر محصول ارائه می دهیم.

مرحله معرفی محصول – چرخه عمر محصول

محصول در مرحله معرفی محصول در چرخه عمر محصول معرفی می شود. البته ، هنگام معرفی یک محصول ، باید در بازاریابی سرمایه گذاری کنید تا مصرف کنندگان یا (در مورد محصول B2B ) شرکتها ، با محصول آشنا شده و تقاضا ایجاد شود.

گردش مالی که محصول ایجاد می کند هنوز کم است. درصورتیکه انتظارات یک شرکت از محصول بالا است ، در غیر این صورت ، آنها محصول را معرفی نمی کردند. نمونه ای از محصول در مرحله معرفی محصول ممکن است یک محصول جدید خلاقانه از یک شرکت باشد ، اما در عین حال ممکن است محصول از قبل در بین رقبا وجود داشته باشد و محصول جدید برای شرکت شما باشد. پس باید در بازاریابی سرمایه گذاری کنید. معمولاً رقابت کم است ، در غیر این صورت ، راه اندازی محصول عاقلانه نیست ، اما امکان پذیر است. نمونه ای از این مورد مایکروسافت است که با Xbox خود خیلی دیر وارد بازار کنسول های بازی شد ، اما جواب خوبی گرفت.

در مرحله معرفی محصول ، کالا/ خدمت یک محصول جدید است ، رقابت معمولاً پایین است (به جز مواردی مانند مثال Xbox بالا). هزینه های توسعه نیز باید لحاظ شود. بنابراین یک محصول در مرحله معرفی اغلب قیمت بالایی خواهد داشت (که به آن قیمت گذاری برتر نیز گفته می شود). از آنجا که این محصول هنوز بسیار گران است ، همه آن را نمی خرند. به جز افرادی که به آنها پیشرو می گویند – افرادی که دوست دارند اولین مدل ها را داشته باشند – این محصول را خریداری می کنند.

در ماتریس BCG ، مرحله راه اندازی محصول از چرخه عمر محصول به عنوان یک “علامت سوال” یا  “کودک مشکل دار”طبقه بندی می شود زیرا هنوز قطعی نیست که آیا محصول به رقابت ادامه می دهد یا خیر.

استراتژی مناسب در این مرحله از چرخه عمر محصول در درجه اول افزایش آگاهی و ایجاد بازار از طریق اطلاع رسانی و تبلیغات است.

مرحله رشد – چرخه عمر محصول

در مرحله رشد در چرخه عمر محصول ، محصول از مرحله معرفی جان سالم به در برده است. گردش مالی به سرعت در حال رشد است. در مرحله رشد ، عاقلانه است که به عنوان یک شرکت به طور کامل روی محصول سرمایه گذاری کنید.

به عنوان مثال در بازاریابی ، به طوری که رشد حتی بیشتر از قبل شود. محصولاتی که در حال حاضر در مرحله رشد هستند ، لامپ های LED و SMD هستند. این محصول چند سالی است که وارد بازار شده است. اولین رقبا خود را معرفی کرده اند که می توانند لامپ LED را بسیار ارزان تر تولید کنند تا قیمت آن کاهش یابد.

این امر باعث جذابیت بیشتر محصول برای گروه بزرگتری از مصرف کنندگان (یا شرکت ها) می شود. این محصول همچنین به طور فزاینده ای شناخته شده است. همه این عوامل اطمینان می دهد که سرعت راه اندازی و تولید باعث رشد کل درآمد می شود. بنابراین محصولی که در مرحله رشد چرخه عمر محصول است ، اغلب رشد مثال زدنی را تجربه می کند.

در ماتریس BCG ، محصولی که در مرحله رشد چرخه عمر محصول است به عنوان ستاره تعیین می شود. با وجود سرمایه گذاری های زیاد در زمینه بازاریابی ، این شرکت درآمد زیادی از این نوع محصولات به دست خواهد آورد.

هدف اصلی استراتژی در این مرحله از چرخه عمر محصول ، فروش بیشتر و بدست آوردن هرچه بیشتر سهم بازار است.

مرحله بلوغ – چرخه عمر محصول Maturity

در مرحله بلوغ ، به دلیل شناخته شدن محصول و ورود رقبا به بازار رشد فروش کند می شود ، بنابراین کل فروش در اوج خود است که شروع به کاهش می کند. قیمت‌ها در مرحله سررسید حتی بیشتر کاهش می یابد و شرکت‌ها برای حفظ سوددهی بر کارآمدی و صرفه جویی در هزینه تمرکز می کنند. در ماتریس BCG ، به محصولی که در چرخه عمر محصول در مرحله بلوغ است ، گاو شیرده گفته می شود.

برای مثال ، محصولاتی که در حال حاضر در مرحله بلوغ هستند ، بسیاری از کالاهای مصرفی سریع مانند لبنیات ، تخم مرغ  ، کیسه زباله و… هستند. گردش مالی از این بابت بالا است ، رقابت زیادی وجود دارد ، به این معنی که حاشیه سودها محدود هستند و هزینه های بازاریابی نیز محدود است. استراتژی دنبال شده در این مرحله از چرخه عمر محصول در درجه اول حفظ موقعیت بازار است.

توضیح اینکه چرا قیمت ها در مرحله سررسید کاهش می یابد

تعدادی مثال و توضیح برای تصور اینکه چرا قیمت ها در مرحله سررسید چرخه عمر محصول کاهش می یابد ، وجود دارد. مثال ها:

  • رقابت نیز در اوج خود است (به عنوان مثال مثالهایی که می تواند باعث اختراع منقضی شده یا ورود افراد خارجی به بازار شود)
  • سرمایه گذاری ها حذف شده اند تا قیمت پایین بیاید
  • قدرت چانه زنی (نگاه کنید به: مدل پنج نیروی مایکل پورتر) تامین کنندگان یا خریداران به دلیل پایان تازگی ونوآور بودن محصول کاهش می یابد.

بیشتر بخوانید : مشاوره فروش و بازاریابی

مرحله زوال – چرخه عمر محصول Decline

همانطور که از کلمه مشخص است ، مرحله کاهش در چرخه عمر محصول مرحله ای است که در آن کل گردش مالی محصول شروع به کاهش می کند.

سقوط عمدتا به دلیل کاهش قیمت ها است. برای حفظ سود در مسیر ، سرمایه گذاری در بازاریابی به حداقل می رسد و شرکت بیشتر بر صرفه جویی در هزینه و کارایی تمرکز می کند. بازیگرانی هستند که از بازار کنار می روند. تقاضا برای محصول به اوج خود رسیده است زیرا هر مصرف کننده یا شرکتی در گروه هدف محصول را خریداری کرده است. بازار محصول اشباع شده است. خریدهایی که انجام می شود عمدتا خریدهای جایگزین خواهد بود. شاید جایگزین هایی نیز به بازار آمده باشند که برای مثال بهتر یا عملکرد بیشتری دارند.

یک مثال عالی در این مورد نوکیا است که پس از معرفی آیفون نتایج فروش آن به طرز چشمگیری کاهش یافت.

تلویزیون های پلاسما نمونه دیگری از محصولی است که در مرحله زوال چرخه عمر محصول قرار داشت. همه در هلند اکنون تلویزیون صفحه تخت دارند. همچنین جایگزین هایی در بازار وجود دارد که از نظر مصرف انرژی بهینه تر هستند و کیفیت تصویر بهتری دارند.

در ماتریس BCG ، به محصولاتی که در این مرحله از چرخه عمر محصول هستند سگ گفته می شود.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *