مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی

 مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی:

در بسیاری از سازمان ها طرز فکر غالب در مورد بازاریابی و افزایش فروش همچنان بر مبنای ویزیت و بازاریابی بصورت سنتی و B2B می باشد در صوریکه در قرن حاضر بازاریابی بعنوان یکی از ارکان اصلی هر سازمان تلقی می گردد و بدون بازاریابی دقیق ، اصولی و علمی عملا شرکت در بازار رقابت عقب خواهد افتاد و امکان رقابت با سایرین را نخواهد داشت در این میان مشاوره بازاریابی و فروش نقش بسیار پررنگی برای توسعه بازار و افزایش فروش در هر سازمان خواهد داشت.

لذا امروزه این مقوله تحت عنوان مشاوره مدیریت بازاریابی و فروش و یا مشاوره بازاریابی و فروش محتوی و علوم فراوان مدیریتی و علمی را به خود اختصاص داده است که هریک از زیر مجموعه های این مقوله خود دارای یک فرآیند کامل حتی در قالب یک یا چند پروژه می باشد.

اطلاعات برای سازمان یک منبع جمعی است، و به اندازه سرمایه، کار و دانش اهمیت دارد و برای تصمیم گیری به کار می رود و از این رو کیفیت آن باید بالا باشد. مشاوره مدیریت در حوزه فروش و بازاریابی،  به تاثیر اطلاعات در تصمیم گیری اذعان دارد و  اثر اطلاعات کم کیفیت را بر عملکرد سازمان معکوس می داند.  از طرف دیگر سازماندهی مطلوب افراد در هر سازمان از وظایف و فعالیت های مدیریت آن سازمان است. مشاوره مدیریت، اصول سازماندهی و ساختار مند کردن یک سازمان بر طبق نیازهای خاص سازمان را یک ضرورت اصلی میداند.

مشاوره مدیریت تغییرات سازمانی وسیعی را ایجاد می کند، بر افراد اثر میگذارد و سبک کاری آنها را تغییر میدهد، یک کاتالیزور که  برای اجرای درست در سازمان و میسر شدن اهداف سازمان به دقت به عوامل انسانی می پردازد. در واقع مدیریت جدید به سمت علم گرایش دارد تا هنر

همچنین بخوانید  بهره مندی از مشاوره گواهینامه ایزو به جهت افزایش فروش محصولات تولیدی خویش

 مشاوره مدیریت  و دستیابی به آرمانهای مشترک:

مدیریت فرایند برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و کنترل تلاشهای اعضای سازمان و به کارگیری تمامی منابع دیگر برای دستیابی به آرمانهای معین و مشترک سازمان است. مدیر در فرایند مدیریت برای انجام فعالیت ها جهت دستیابی به اهداف مشترک فوق، از مهارتهای انسانی، منابع مادی و روشهای علمی استفاده می کند. فرایند مدیریت را رفع مداوم تعارض های مختلف می دانند. هر نوع فعالیت مدیر با تنشهای انسانی، تعارض آرمانها، تعارض بین منابع جایگزین، تعارض زمان در زمان حال و آینده، تعارض رویکردها و روشها و تعارض انتخابها روبه رو است. فرایند مدیریت با مدیریت تعارض ها سروکار دارد و مدیر در زمان اعمال مدیریت خود در حیطه برنامه ریزی، سازماندهی، تامین نیروی انسانی، هماهنگی و اعمال کنترل از ابزارها،  فنون و مهارتهای گوناگون استفاده می کند. برای اینکه این فرایند به طور موثر به انجام برسد مشاوره مدیریت به عنوان یک ضرورت مطرح می شود.

مشاوره مدیریت پروراندن مهارت و هنر مدیریت:

کاربرد اصول مدیریت در محیطی که موقعیت خاص ان درک شده است. شیوه کار مدیریت است. دور شدن از اصول مدیریت به خاطر توجه به موقعیت و همزمان عدم تضعیف ان اصول هنر و مهارت مدیریت است. مدیر  حرفه ای قادر خواهد بود از نظریه و اصول مدیریت آگاهی کامل داشته باشد تا بتواند آنها را در محیط به کار ببندد.

تامین نیروی انسانی عبارت است از به کار گماردن افراد در پستهای موجود در ساختار سازمان، در این کار باید نیازهای نیروی انسانی هر شغل یا مرکز فعالیتی تعیین شود. مشاوره مدیریت حرفه ای راهکارهای مناسبی برای تعیین نیروی انسانی مورد نیاز و متخصص ارائه می دهد. علاوه بر تامین نیروی انسانی، نیروهایی در محیط شکل میگیرند که بر عملکرد مدیریتی تاثیر می گذارند،  این نیروها می توانند در درون یا بیرون سازمان باشند و مستقیم یا غیر مستقیم بر فرایند مدیریت تاثیر گذارند. و مدیر باید روشهای مناسبی برای مقابله با این نیروها داشته باشد. اگر چه محیط داخلی تا حدودی در کنترل است اما محیط خارجی در حیطه کنترل مدیر نیست و از آنجا که تاثیر محیط خارجی بر عملکرد مدیر به اثبات رسیده شناخت و درک محیط، لازم و ضروری می باشد. پنج بخش اقتصادی، فنی، اجتماعی، سیاسی و اخلاقی در مباحث مشاوره مدیریت فروش و بازاریابی جایگاه ویژه ای دارند.

همچنین بخوانید  مشاوره گواهینامه ایزو با همکاری شرکت نوسازی صنایع ایران

  مشاوره مدیریت و  تغییر تقاضای مشتریان:

مشتریها به ویژه زمانی که سازمان در بازار خرید فعالیت می کند بر شرایط حاکم هستند، در دنیای رقابت امیز پیش بینی رفتار مشتریان دشوار است، تغییر در تقاضا با رشد و فناوری به وقوع می پیوندند. علاقه مشتری به کالاها همواره یکسان نیست. تغییر سیاست های کاری برای تطبیق با تغییرات تقاضای مشتری وظیفه دشوار مدیر است. البته پیش بینی صحیح این تغییرات برای اتخاذ اقدامات مدیریتی، جهت هماهنگی با وضعیت تغییر یافته همیشه ممکن نیست ولیکن نقش پررنگ مشاوره مدیریت حرفه ای را نمی توان انکار کرد.

مشاوره مدیریت به موضوع سیستم کنترل مدیریت تاکید دارد، و کنترل را فرایندی می داند که مدیران به واسطه آن مطمئن می شوند فعالیت های واقعی با فعالیت های برنامه ریزی شده برای دستیابی به آرمانهای مشترک و معین هماهنگ هستند، تا به موقع به انحرافات از برنامه پی ببرند و پیش از،  از دست دادن زمان اقدامات اصلاحی اتخاذ نمایند.

یک سیستم کنترل موثر دارای :

  • ساز و کار هشدار سریع
  • کنترلهای راهبردی
  • بازخورد
  • واقع گرا
  • معیارهای معنی دار در ارتباط با حوزه های کاری

مشاوره مدیریت و کنترل کانالهای توزیع:

شاید یکی از مهمترین دلایل موفقیت شرکت ها در بازاریابی خارجی، کنترل و مدیریت  صحیح در کانالهای توزیع است. به همین دلیل انتخاب استراتژی صحیح در توزیع می تواند شرکت را به هدفهایش برساند.

باید افراد، ابزار و روشهای مناسب توزیع گزینش شوند. و در ادامه باید بازاریابان ماهر و متخصص در توزیع به کار گرفته شوند. مشاوره فروش و بازاریابی به عنصر توزیع به عنوان یکی از مباحث بازاریابی و فروش تاکید خاصی دارد. و اقدامات زیر را لازم می داند:

  • بهبود کیفیت توزیع با انگیزه های مادی و غیر مادی
  • افزایش مکانیزم کنترل کانالهای توزیع
همچنین بخوانید  مشاوره گواهینامه ایزو برای شرکت پارس مینو

از آنجایی که ساختار سیستم توزیع هر کشور تحت تاثیر مراحل رشد اقتصادی، سطح درآمد مصرف کنندگان کیفیت تجهیزات زیربنایی، فرهنگ و نظام حقوقی و قانونی قرار دارد  لذا برای مدل سازی ساختار حرفه ای کانالهای توزیع بین المللی انجام مشاوره مدیریت ضروری به نظر می رسد.

توزیع وسیع، توزیع انحصاری  و توزیع برگزیده هر یک استراتژی خاص خود را می طلبد بنابراین شرکت باید اشنایی کاملی با سیستم های توزیع در کشوری که کالا را عرضه می کند داشته باشد. بدین معنا که در ارتباط با کالایی که عرضه می شود چه سیستم توزیعی حکمفرماست. .یا اینکه کانالهای توزیعی که در آنجا مورد استفاده قرار می گیرند چند مرحله ای هستند و از چه واسطه هایی تشکیل می شوند.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *